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做窗帘生意,你会连带销售吗?

发布:2019-03-30浏览次数:编辑:徐慧

品牌家纺网讯】现代营销正在向着精细化的方向发展,窗帘老板应该更多地关注顾客的占有率,重视保持对顾客的忠诚度,挖掘顾客的终生价值。同时,对潜在的客户绝不能放弃,不能轻易放弃某一群体,而要抓住机会,做百分之百的努力,发掘一切有可能的资源。以下针对窗帘店的6种连带销售方式,大家可以参考一下哦!

窗帘品牌店
窗帘品牌店

方法一:寻找互搭互配

窗帘店里当顾客选中窗帘时,你需要立马想到家纺品是需要组合使用的,我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行推荐搭配,如果顾客选中的是大套件,我们可以帮他选着窗饰配件、被套、枕套、沙发套等,还可以为她搭配上配套的家居饰品。

方法二:利用促销,不失时机

当店铺有促销活动时,诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。

方法三:多为顾客去补零

当顾客买了368元的窗帘时,我们是不是就直接请他去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句:“先生,您的窗帘是368元,再看看我们的枕芯,32元一对,共400整”。

当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着推出我们的小配件?

方法四:新款、主推积极推

主推款,放在窗帘店的抢眼位置,能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时,我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人,当顾客选中试铺时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

方法五:朋友、同伴不忽略

聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)看到合适的也铺开试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。

当顾客挑选时,我们可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两套,现在是特价优惠,机会很难得。

方法六:勤展示多备选

窗帘店不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平 均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

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